- 다른 사람의 행동이나 의견에 의해 자신의 행동이나 의견이 영향을 받는 현상
- 사회적 영향은 인간의 사회적 동물로서의 특성에서 기인합니다. 인간은 다른 사람과 관계를 맺고, 상호작용하는 과정에서 자신의 행동이나 의견을 조정하는 경향이 있습니다.
정의
사회적 영향은 개인의 생각, 감정, 행동이 다른 사람들이나 사회적 그룹의 영향을 받는 현상을 의미합니다. 이는 동료 압력, 권위에 대한 순응, 모방, 문화적 트렌드 등 다양한 형태로 나타날 수 있으며, 사람들이 속한 사회적 환경에 따라 다르게 영향을 받습니다. 사회적 영향은 의사결정, 태도 형성, 소비자 행동, 도덕적 판단 등 다양한 영역에서 중요한 역할을 합니다.
사례
- 소비자 구매 결정: 사람들이 유행이나 친구들의 추천에 따라 특정 제품을 구매하는 경우입니다.
- 직장 내 문화: 직장 동료들의 태도나 행동 방식이 새로운 직원의 작업 스타일과 가치관에 영향을 미치는 상황입니다.
- 소셜 미디어의 영향: 소셜 미디어에서 인기 있는 인플루언서나 친구들의 게시물이 개인의 의견이나 행동에 영향을 주는 경우입니다.
관련 연구
- 솔로몬 애쉬의 순응 연구: 애쉬는 그룹 압력이 개인의 판단에 어떻게 영향을 미치는지 연구했습니다.
- 스탠리 밀그램의 복종 실험: 밀그램은 권위에 대한 복종이 어떻게 사람들의 도덕적 판단을 변화시키는지 연구했습니다.
- 마크 그래노베터의 ‘약한 연결’ 이론: 그래노베터는 사회적 네트워크 내의 약한 연결이 정보의 전파와 개인의 기회 확장에 어떻게 영향을 미치는지 연구했습니다.
사회적 영향은 인간의 의사결정과 행동에 중요한 영향을 미칩니다. 사회적 영향을 이해하면 인간의 비합리적인 행동을 예측하고, 이를 개선하는 방법을 찾을 수 있습니다.
사회적 영향은 다음과 같은 세 가지 유형으로 분류할 수 있습니다.
- 동조 (Conformity)
- 다른 사람의 행동이나 의견을 따르는 경향
- 지도 (Leadership)
- 다른 사람의 행동이나 의견에 영향을 미치는 경향
- 설득 (Persuasion)
- 다른 사람의 생각이나 신념을 바꾸는 경향