- 익명의 두 사람이 참여하는 게임으로, 첫 번째 사람이 두 번째 사람에게 돈을 맡기고, 두 번째 사람이 받은 돈의 일부를 첫 번째 사람에게 돌려주는 게임
- 신뢰 게임에서는 첫 번째 사람이 두 번째 사람을 얼마나 신뢰하는지, 두 번째 사람이 첫 번째 사람을 얼마나 배려하는지가 게임의 결과에 영향을 미칩니다.
정의
신뢰 게임은 행동경제학에서 인간의 신뢰와 협력을 측정하기 위해 사용되는 실험적 게임입니다. 이 게임은 보통 두 플레이어로 구성되며, 한 플레이어(신뢰자)가 어느 정도의 자금을 다른 플레이어(수탁자)에게 전달하는 것으로 시작합니다. 수탁자는 받은 자금을 그대로 유지하거나, 이를 증가시켜 신뢰자에게 어느 정도를 반환하는 선택을 합니다. 이 게임은 신뢰, 위험 감수, 상호성의 정도를 평가하는 데 사용됩니다.
사례
- 대학 실험실에서의 신뢰 게임: 대학생들을 대상으로 한 실험에서, 플레이어들의 신뢰 수준과 협력 정도를 측정하기 위해 신뢰 게임이 사용됩니다.
- 경제적 협력 연구: 다양한 문화 및 경제 배경을 가진 참가자들을 대상으로 신뢰 게임을 진행하여, 문화적 요인이 신뢰와 협력에 어떤 영향을 미치는지 연구합니다.
- 비즈니스 관계 평가: 기업 간 파트너십에서 신뢰 게임과 유사한 상황이 연출되어, 양측이 서로에게 어느 정도의 자원과 신뢰를 투자할지 결정합니다.
관련 연구
- 버넌 스미스의 신뢰 게임 연구: 스미스는 시장 거래와 협상에서 신뢰의 역할을 탐구하기 위해 신뢰 게임을 사용했습니다.
- 제임스 앤드레오니의 신뢰 게임 연구: 앤드레오니는 신뢰 게임을 통해 사람들이 어떻게 상호 작용하고 신뢰를 형성하는지에 대해 연구했습니다.
- 에른스트 페어의 신뢰와 사회적 자본 연구: 페어는 신뢰 게임을 이용하여 사회적 자본과 경제적 교환의 관계를 분석했습니다.
신뢰 게임은 인간의 신뢰와 협력에 대한 이해를 돕는 중요한 도구입니다. 신뢰 게임을 통해 인간의 비합리적인 행동을 예측하고, 이를 개선하는 방법을 찾을 수 있습니다.
신뢰 게임을 적용한 경영 전략으로는 다음과 같은 것들이 있습니다.
- 신뢰 구축 전략
- 기업 내에서 신뢰를 구축하기 위한 교육이나 프로그램을 시행하는 전략입니다.
- 협력 유도 전략
- 기업 내에서 협력을 유도하기 위한 인센티브를 제공하는 전략입니다.
신뢰 게임을 이해하면, 이를 경영 전략에 적용하여 기업의 조직문화와 협력을 향상시킬 수 있습니다.