광고 회사 덴츠(DENTSU)의 오래된 마케팅 전략 <전략 10훈>
안녕하세요! 오늘은 마케팅과 수요 창출에 관한 흥미로운 주제를 다뤄보려 합니다. 세계적인 광고 회사인 덴츠(DENTSU)에서 1970년대에 사용되었던 마케팅 전략인 <전략 10훈>을 소개하면서 어떻게 수요의 포화를 늦출 수 있는지 알아보겠습니다.
1. “더 사용하게 하라”
덴츠의 첫 번째 전략은 제품 또는 서비스를 더 많이 사용하도록 유도하는 것입니다. 소비자들에게 제품의 가치와 활용성을 보여주고, 지속적인 사용을 유도함으로써 수요를 증가시킬 수 있습니다. 소비자들이 제품을 더 많이 사용하면 그만큼 수요도 증가하게 됩니다.
2. “버리게 하라”
두 번째 전략은 소비자들이 기존 제품을 버리고 새로운 제품을 구매하도록 유도하는 것입니다. 이는 기존 제품의 사용 기간을 단축시켜 수요를 유발하는 전략입니다. 소비자들이 새로운 제품에 대한 욕구를 느끼게 되면 기존 제품을 버리고 새로운 제품을 구매하게 됩니다.
3. “낭비하게 하라”
세 번째 전략은 소비자들이 제품을 낭비하도록 유도하는 것입니다. 이는 소비자들이 지나치게 많은 양의 제품을 소비하도록 유도하여 수요를 증가시키는 전략입니다. 소비자들이 자신들이 가진 제품을 낭비하게 되면 그만큼 더 많은 제품을 구매해야 하므로 수요가 증가합니다.
4. “계절을 잊게 하라”
네 번째 전략은 제품의 계절성을 감추고 소비자들에게 연중 제품을 구매하도록 유도하는 것입니다. 계절에 따라 수요가 달라지는 제품들을 계절에 구매하는 것이 아닌, 연중에도 구매하도록 소비자들에게 이끌어 내는 전략입니다. 이를 통해 제품의 수요를 꾸준히 유지할 수 있습니다.
5. “선물을 하게 하라”
다섯 번째 전략은 소비자들에게 제품을 선물하도록 유도하는 것입니다. 선물은 소비자들에게 긍정적인 경험과 만족감을 제공하며, 제품에 대한 인지도와 관심을 높일 수 있습니다. 선물을 통해 소비자들이 새로운 제품을 경험하고, 그에 대한 수요를 유발할 수 있습니다.
6. “세트로 사게 하라”
여섯 번째 전략은 제품을 세트로 판매하여 소비자들이 더 많은 제품을 구매하도록 유도하는 것입니다. 소비자들이 단일 제품보다는 세트로 구매하게 되면 그만큼 더 많은 제품이 판매되므로 수요를 증가시킬 수 있습니다.
7. “계기를 만들어라”
일곱 번째 전략은 소비자들에게 제품을 구매할 계기를 만들어내는 것입니다. 이는 이벤트, 행사, 특별한 기념일 등을 활용하여 소비자들의 구매욕구를 자극하고 수요를 유발하는 전략입니다. 계기를 만들어 소비자들이 제품을 구매하도록 유도합니다.
8. “유행에 뒤떨어지게 하라”
여덟 번째 전략은 유행에 뒤떨어진 제품을 소비자들에게 제공하여 독특함과 차별성을 부여하는 것입니다. 유행에 뒤떨어진 제품은 소비자들에게 새로운 경험과 독특한 가치를 제공하며, 그들의 관심을 끌 수 있습니다.
9. “부담 없이 사게 하라”
아홉 번째 전략은 소비자들이 제품을 부담 없이 구매할 수 있도록 가격이나 구매 조건을 유리하게 제공하는 것입니다. 가격 할인, 이벤트 혜택, 유연한 결제 방법 등을 통해 소비자들이 제품을 더욱 쉽게 구매할 수 있도록 유도합니다.
10. “혼란스럽게 하라”
마지막으로, 열 번째 전략은 소비자들에게 혼란을 주고 흥미를 유발하는 것입니다. 새로운 제품 디자인, 마케팅 전략, 특이한 패키징 등을 활용하여 소비자들의 호기심과 이목을 사로잡을 수 있습니다. 혼란스러움은 제품에 대한 관심과 수요를 자극하는 중요한 요소가 될 수 있습니다.
지금까지 덴츠의 전략 10훈에 대해 알아 보았는데요. 알다시피 이 전략은 1970년대에 만들어진 오래된 전략 입니다. 그러니 요즘 같은 시대에 적용하기엔 너무 낡은 전략이라고 말할 수도 있을 것입니다.
또한 현대 사회에서는 이러한 전략들이 비윤리적으로 여겨질 수도 있습니다. 하지만 덴츠의 전략 10훈을 참고하면서 우리는 수요 창출에 대한 다양한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 비록 오래된 전략이지만 현대로 눈을 돌려도 여기에 제시된 전략 의도를 전혀 갖지 않고 신상품 개발과 도입을 기획하는 회사를 찾아내기가 극히 어렵다는 것 또한 사실이죠.
이상으로, 덴츠로부터 배우는 수요 창출 전략에 대해 알아보았습니다. 덴츠로부터 배운 수요 창출 전략을 활용하면서 우리의 비즈니스를 성장시키고 발전시킬 수 있을 것입니다. 소비자들의 니즈와 가치를 중시하며, 창의적인 아이디어를 통해 새로운 수요를 창출하는 것이 우리의 목표입니다.
[참고도서] 비즈니스의 미래 | 야마구치 슈 저
